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出口企業(yè)要選擇面向買家的展會(huì)參展 |
利用展會(huì)，仍是出口企業(yè)目前拓展業(yè)務(wù)的最重要的途徑之一，被許多出口企業(yè)設(shè)為出口推廣的重頭戲。但要達(dá)到參展的相應(yīng)目的，出口企業(yè)必須仔細(xì)選擇合適的展會(huì)，并做好充分的準(zhǔn)備，確保參展質(zhì)量。
選擇好合適的展會(huì)是成功的第一步，沒有這個(gè)前提，再良好的展場(chǎng)表現(xiàn)都是于事無補(bǔ)。
現(xiàn)在的展會(huì)專業(yè)性越來越強(qiáng)，所以，出口商應(yīng)首先了解世界上本行業(yè)的知名展會(huì)有哪一些，各有什么特點(diǎn)，參展觀眾組織情況如何等等，再結(jié)合企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)，所在行業(yè)的特征，以及展會(huì)所在地域特點(diǎn)進(jìn)行綜合考慮，選擇適合的展會(huì)。
在選擇展覽時(shí)，展會(huì)的專業(yè)和綜合性也可以結(jié)合考慮。有一家生產(chǎn)映像器材的企業(yè)，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國的一個(gè)非常專業(yè)的槍枝展。因?yàn)樗麄冊(cè)诳坡】梢哉钩雒裼煤吞煳耐h(yuǎn)鏡，而在美國他們可以展出槍枝上專用的瞄準(zhǔn)鏡。兩個(gè)展會(huì)的效果都非常不錯(cuò)。
參展前的準(zhǔn)備工作要周密、細(xì)致、精準(zhǔn)，特別需要注意的是帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。國外展會(huì)上有一個(gè)特殊的人員設(shè)置，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)警察。他往往對(duì)某類產(chǎn)品的專利成果異常熟悉，在展會(huì)上對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行甄別，一旦有侵權(quán)產(chǎn)品出現(xiàn)就會(huì)按有關(guān)規(guī)定沒收或逐出展場(chǎng)。而且，有這種記錄的企業(yè)以后也不會(huì)被允許參加下屆展會(huì)。
此外，出口企業(yè)在參加商展時(shí)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，意識(shí)到“展覽并不是展銷”。盡管出口企業(yè)參展的最終目的是為了找買家，拿訂單。但不能太急功近利，以一次展會(huì)簽了多少訂單來評(píng)價(jià)參展成績，而大買家也幾乎不可能在展會(huì)上直接下單。不少國內(nèi)出口企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了商展展示形象、令買家信服的作用，他們參展已不再僅僅為了找買家、簽訂單，而是將公司的發(fā)展?fàn)顩r昭示給新老買家，讓他們對(duì)公司的實(shí)力充滿信心。除了在展場(chǎng)展示自己最好的形象外，展后和客人的溝通、聯(lián)絡(luò)也是展會(huì)的延伸。新結(jié)識(shí)的客人會(huì)先下樣單，看了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)水平后，再慢慢擴(kuò)大合作。所以，展會(huì)的效果會(huì)在之后的進(jìn)一步工作中慢慢體現(xiàn)。 |
| [來源：www.thisisafl.com] [2009-8-10] [收藏本頁] [打印本頁] [關(guān)閉窗口] |
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